仕事は、
「何をやるかも大事だけど、誰とやるかはもっと大事！」
これは、２９歳で最初の会社を創った１９９５年から周りに言い続けていること。
そうやって自社の社員も採用してきたし、自社の加盟店開発も行なってきた。
どんな同志と仕事するかによって、仕事の喜びは何倍にもなり苦しみもその分縮小する。
不思議なものだ。
この歳になって思うのは、今までの一番の財産は人と人の繋がり。それに尽きる。
人脈というより、人と人のつながり。
何かの事業を始める時でも、誠実に付き合ってきた過去の繋がりはその成功を加速させる。
その繋がりがない人生ほど意味のないものはない。過去の自分と向き合うべきだ。
何かをやって成功したら、当然嬉しいことも喜ぶことも多くある。
誰かとやって成功したら、嬉しさのパワーは半端ない。
その大きさは何十倍にも何百倍にもなる。
人に喜んでもらうこと、人に感謝されることに喜びを感じる人間は本当に幸せだ。
すべてが正の連鎖になる。
すべての判断基準として、
「何をやるかより、誰とやるか」大事にしたい。
これはフランチャイズビジネスでも大事なこと。
誰とやるか（契約するか）！これは大事。どんな加盟店と事業を行うか。
フランチャイズの成功は９５％以上そこで決まる。誰と契約するか？
だからこそネット系のフランチャイズ募集サイトで、申し込み即契約なんてことは一切やめたほうが良いのだ。
母集団形成には良いがネットサイトで申し込んでくる希望者は往々にして、個人が多いし、その質は低い。
良いFC本部なら、ポリシーを持った開発部隊であり、自社に合う開発部隊でありたい。
社長の分身が行う加盟店診断基準があり、プライドを持って事業を開発し、同志を探し続けてファインディングする部隊でありたい。
自社の商品に「自信」がなければ売れない。商品でも事業でも。
フランチャイズ営業だけでなく、モノを売る商売でもおなじだ。
その商品に自信がなければ、顧客の魂に響かない。要するに売れないのだ。
フランチャイズ加盟開発営業は営業の中でも一番難しい部類の仕事。
なぜなら商品に形がないから。
事業しませんか？権利金（加盟金）が500万円です。
事業のイニシャルコストは7000万円です。やりますか？みたいな営業だ。
これは難しい。。。
目に見えない、形がないものを売る。しかも高額商品だ。
経営者に成功の夢を具体的にイメージしてもらって売るかしかない。
ゆえにむつかしい。
人格を売る。自分を売る、信用を売ると言われる所以だ。
詐欺師か人格者か。ここの葛藤。
いままで25年、フランチャイズ関連で事業をし、営業してきて多くの経営者と今でもつながりがある。
26歳の時にフランチャイズ加盟開発営業の最初の案件が、レストランサンマルクだ。
1店舗の加盟金1,000万円、初期投資 約2億円というサンマルクレストランを
日本全国で展開してくれた経営者のみなさん。
今もつながっています。ほんとに感謝しかありません。
またフランチャイズは、昨今よく言われる「シェアリング」ビジネス。
直営での展開は「所有・専有」
FCでの展開は「共有」
この違いは大きい。
そして、それを「誰」と「共有」するのかが一番大事だということだ。
アセンティア・ホールディングス
土屋
English↓
Job,
What you do is important, but who you do it with is even more important!
This is what I have been saying since 1995, when I founded my first company at the age of 29.
This is how we have hired our own employees and developed our own franchisees. Depending on the kind of people you work with, the joy of your work will increase many times over and the pain will decrease.
It is a strange thing.
At my age, I think that the most valuable asset I have is the connections I have made with people. That is what it is all about. Not so much connections, but connections between people.
Whenever I start a business, the connections I have made in the past through faithful relationships will accelerate its success. Nothing is more meaningless than a life without those connections. You should face your past.
If you succeed in doing something, there is naturally much to be happy and pleased about. If you succeed in doing something with someone else, the power of the joy is unbelievable. Its magnitude can be tens or hundreds of times greater.
People who feel joy in making others happy and in being appreciated by others are truly happy. Everything becomes a positive chain.
As a criterion for all decisions,
I would like to emphasize the importance of "not what you do, but with whom you do it.
This is also important in the franchise business. Who you do it with (make a contract with) is important! This is important. What kind of franchisee and what kind of business will you do?
The success of a franchise is determined more than 95% there. Who will you sign a contract with? This is why you should never apply for a franchise on an online franchise recruitment site and immediately sign a contract. It is good for population building, but the applicants who apply on online sites are often individuals, and the quality of the applicants is low.
A good franchise headquarters would want to have a development unit with policies and a development unit that fits their company. It should have franchisee diagnostic criteria conducted by the president's alter ego, and it should be a unit that develops its business with pride and continues to look for and find like-minded people to find.
If we don't have "confidence" in our products, we can't sell them. Whether it is a product or a business.
This is true not only in franchise sales, but also in the business of selling products. If you do not have confidence in your product, it will not resonate with the customer's soul. In short, it will not sell.
Franchisee development sales is one of the most difficult jobs in sales. This is because the product has no form.
Would you like to do business? The rights fee (franchise fee) is 5 million yen. The initial cost of the business is 70 million yen. Do you want to do it? This is the kind of sales.
This is difficult. Selling something invisible and intangible. And it is an expensive product.
The only way to sell it is to get the business owner to concretely visualize the dream of success. Therefore, it is difficult.
Sell your personality. That is why it is called selling yourself or selling credibility.
Are you a fraud or a person of character? This is the conflict.
I have been in the franchise business for 25 years, and I still have relationships with many business owners.
When I was 26 years old, my first franchise development project was Restaurant San Marco, which required a franchise fee of 10 million yen per restaurant and an initial investment of about 200 million yen. I am still connected with them today. I am truly grateful.
Franchising is also a "sharing" business, as it is often referred to these days. Direct management is "ownership and exclusive use," while franchise development is "sharing.
This is a big difference.
And the most important thing is "sharing" it with "whom".
Assentia Holdings Akira
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アセンティア・ホールディングスのフランチャイズについての考え方